杜华做VC，投遍新消费

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投出一张新消费地图。

VC圈来了一位新鲜血液杜华。

出资界从企查查得悉，北京蓝色信号电子商务有限公司近来产生工商改变，股东新增乐华文娱全资子公司天津壹华办理咨询有限责任公司、北京蓝色信号企业办理咨询合伙企业（有限合伙）。换言之，乐华文娱入股了。

身为乐华开创人，杜华对出资非常上心。官网显现，北京蓝色信号电子商务有限公司建立于2020年10月，旗下具有潮流服饰品牌BASEMENT FG，一个针对95/00后的潮流服饰及家居饰品品牌。现在BASEMENT FG仅靠北京一家门店，就敏捷在交际网络蹿红。

出资人，是杜华引以为傲的另一个身份。曩昔两年，她现已密布出手了功能性食物Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。这位42岁CEO正在从出资开端，寻觅乐华第二增长点。

杜华，投了一个95/00后潮牌

乐华最新投了一家什么公司？官网显现，ASEMENT FG是展示集潮牌、时髦、街头、复古、休闲风等多元化原创时髦潮流服饰及家居饰品品牌，首要针对的集体是95/00后。

2022年6月9日，Basement FG首店在北京京顺公园开业。自开店以来，BASEMENT FG通过社媒敏捷破圈。仅小红书一个途径，BASEMENT FG相关笔记现已积累了超1882万浏览量。

在门店规划上，BASEMENT FG也是抓住了年青一代。这家店坐落在北京京顺公园，与公园法度新鲜风格融为一体，招引了不少顾客前来。京顺公园内音乐和basement FG商铺内音乐同步播映。购买结束后，顾客能够在园内拍照艺术相片。

在定价上，BASEMENT FG归于中低端。现场供给的服装包含短袖、背心、T-shirt、卫衣，外套等服装，除了背心为69元外，其他服装价格区间为为100-300、500元左右，商铺内的衣服都为均码。

Basement FG运营办法相似快时髦品牌的传统办法，服装上供给调配，不故意打造爆款。从公开信息看，Basement FG并未签约规划师也并无联名，坚持每天上新速度，5-7天内Basement FG的商场风格便会大变样。

现在，Basement FG在北京仅一家门店。依据规划，Basement FG方案3-5年在全国一二线城市及首要省会城市建立2000平方米以上实体店，店内集咖啡饮料、音乐和直播为一体，以此完结沉溺式新消费体会。

悄然间，BASEMENT FG现已成为当下最火的潮流服饰品牌之一。“选衣服1h+,试衣服2h+，结账还需要30min+”，在现场，为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队。一些明星也协助造势，李一桐、关晓彤等都曾被网友在这家店里偶遇。有意思的是，乐华文娱旗下演员吴宣仪由于频频拜访，被网友称为“BF野生代言人”。

（图源小红书）

火速蹿红的Basement FG，上一年11月招引来了天善本钱种子轮出资。这一次，杜华也来了。

文娱教母成长史

江西女孩北漂，刚IPO敲钟了

而在此数月前，杜华刚迎来人生高光时间乐华文娱在港交所成功IPO敲钟。至此，这位旧日“北漂女生”总算完结一场美丽的人生逆袭。

出世于1981年的杜华是江西南昌人。2003年，22岁的杜华来到北京，先是加入了8848电子商务网站担任公关司理。其时刚作业的薪资并不高，杜华与朋友合租北京一间地下室，交完房租，仅剩的生活费不行，那是一段艰苦的北漂年月。

但是一年后，互联网泡沫席卷职业，公司被卖给了一家软件厂商。2004年，杜华脱离互联网，换岗到其时我国数字音乐最大的内容供给商华友世纪，由此开端了在文娱圈的征途。后续的5年里，杜华一路从公关总监做到了音乐总司理。

这个北漂女孩在作业上非常拼命。多年后，杜华曾在采访中说到，其时怀孕九个月才敢跟公司请产假，直到出产的前一刻，老板还在给她打电话。而杜华在电话这头说：“你先给我几个小时，等我把孩子生下来。”

2009年，儿子出世两个月后，杜华兴办了乐华文娱。在老东家的这些年里，她得以触摸到了音乐出产全链条，以及许多文娱圈资源，这些都是日后创业的名贵根底。

（图片来历：乐华文娱官网）

“那是整个商场特别低迷的一年。”回望创业阅历，杜华曾在采访中慨叹。前期的音乐经济事务开展的并不抱负，还烧光了200万启动资金。为了持续走下去，杜华典当房产，前后见了上百个出资人，简直都没有收成。

后来杜华在电视节目上回想了这段往事。一位出资人经不住她的软磨硬泡，放下狠话：“我有且只要这一次借钱给你，下次你再开口的时分就阐明公司（到了）要死的时分，我会坚决果断把你推下水。”

走运的是，此刻现已在韩国出道，而且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约，决议回国开展。凭借着敏锐嗅觉，杜华动用身边资源找机会请韩庚喝了一杯咖啡，两人一拍即合。就这样，乐华文娱签下了第一个演员。

彼时，国内还没有一个标准化的演员培育形式，而日本和韩国现已开展出一套清楚的产业链，在韩庚的经历加持下，杜华亲身赴海外调查，开创了国内首个造星系统“乐华形式”。在乐华的造星系统中，会通过一致的演员标准与查核点评来培育明星，练习生每天练习至少14个小时，通过2-4年的专业培训后，才会出现在群众面前。

培育练习生关键步骤（图片来自招股书）

杜华或许也没想到，这套流程日后会被国内许多文娱公司学习。而在此之前，她曾放言称：“ 赌一亿造星，输了就退出文娱界。”终究，她成功了。

尔后，乐华文娱一骑绝尘，这儿走出韩庚、黄征、王晰、UNIQ（王一博、李汶翰、周艺轩、金圣柱、曹承衍）、程潇、吴宣仪、孟美岐、乐华七子NEXT（朱正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳）等一众闻名演员，张狂兴起成为文娱圈中的一匹黑马。

2020年，《披荆斩棘的姐姐》爆红，杜华从明星背面的经纪人进入群众视界。一件粉红色的短上衣，一番引人争议的点评言辞，这是不少网友对她的首要形象。杜华给了演员不同的标签，但关于她的点评，有人说，很难用标签来界说这样一个人。

年少时，杜华的偶像是林青霞，对文娱圈充满了神往。为了和偶像相同被星探在街边发现，她从初一到初三，在南昌市最富贵的大街逛了三年。那时的杜华或许想不到，多年今后，自己会以“教母”的身份在文娱圈叱咤风云。

杜华曾在采访中共享过她对练习生的挑选最终剩下来的“乐华人”，是怀有愿望学会坚持的人，是流过汗、拼过命、把心里剖给他人看的人。她一向信任，“当你想做一件事的时分，全世界都会帮你。”

尽管杜华身上有着不少谴责，但不可否认的是，在这个鱼龙混杂的职业，她意外做出了一个IPO。本年春节前夕，乐华文娱正式登陆港股，当天市值超50亿港元。

杜华做VC，投出一张新消费地图

关于VC，杜华并不算生疏。

此前一次采访中，杜华回想起多年前创业的艰苦，特意说到了出资人的协助。早在2006年，其时还在华友世纪的杜华就认识了空中网的杨宁。杨宁曾在1999年兴办了ChinaRen，又将兴办的空中网成功送上纳斯达克。后来，杨宁转做VC，成为乐博本钱开创合伙人。2012年，乐华文娱取得来自乐搏本钱和融玺创投的3600万元A轮出资。

2014年左右，杜华与CMC本钱开创合伙人黎瑞刚见了一面。简略有效地介绍了公司事务以及未来开展方向，杜华用了不到20分钟就打动了看好粉丝经济的黎瑞刚，顺畅拿到了2.5亿的出资。

2021年，乐华文娱再次引进两大股东：浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动科技，这两家公司背面，是两大互联网巨子阿里巴巴和字节跳动。

“我自己也是一个创业者，28岁那年遇到了伯乐，给了我天使资金，我才有机会在今日作为一个企业家站在这儿。咱们具有许多演员资源和途径资源，期望在自己有才能的时分能够去协助一些创业者。”在新浪财经的一次采访中，杜华如是说。

现在，她也做起了相同的事成为一位出资人。

早在2020年6月，乐华独家出资功能性食物"Minayo"天使轮，后者开创人胡然曾是网易考拉开创人。2019年，观察到越来越多的年青人群开端重视摄生保健，胡然和朋友一同建立Minayo，满意年青女人的摄生需求。建立之初，Minayo就引起了杜华的留意，为其注资数百万人民币。之后，Minayo一路融资，2021年3月取得北极光创投的数千万人民币出资；5个月后，又取得联想之星、HARMAY话梅出资。

杜华还投了戚薇的项目。2020年，热爱保藏香水的戚薇，推出个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔”。2022年2月，乐华文娱成为“SEVENCHIC香氛笔”的出资方。上一年618期间，SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1，在抖音细分赛道也名列前三。

当然，杜华的VC地图远不止这些。这几年来，乐华还出资了护肤品牌"STARSUGAR星糖"、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次出资潮服品牌BASEMENT FG，是杜华的最新一次出手。

杜华的出资，带有显着的乐华风格。从职业来看，她更多重视护肤、美妆、潮流服饰等新消费赛道产品，以年青受众集体为主。这并不难理解，以粉丝经济发家的乐华文娱，旗下的偶像集体们坐拥一大批忠诚粉丝。怎么营销产品，正是杜华最拿手的工作。尽管每笔出资金额都不算大，但做出资，杜华往往勇于为品牌投出第一笔钱。

“作为一家上市公司，乐华的开展要更多元化”杜华曾如此解说出资的原因。3月20日，乐华文娱提交了IPO后的首张成果单：2022年，公司录得营收9.8亿，同比下滑24%；毛赢利3.6亿，同比下滑39.7%。这样的成果并不抱负，除了王一博外，乐华文娱还需要更多挣钱的事务。

所以，杜华最近很忙。本年初，乐华与华熙生物一起建立新公司“北京润熙禾生物”，后者有专业的研制实力和出产线，而乐华旗下有很多形象靓丽的演员，和新消费赛道有天然的符合，在消费端优势显着。

更进一步，杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE，并频频出现在个各大直播间。稀有据统计，Dr.JE爆款产品蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦直播间卖出17万片，GMV超230万元；在张狂小杨哥直播间，该面膜上线三分钟成交额就超50万元，杜华个人抖音账号涨粉超20万。

3月18日，杜华在抖音敞开了“杜华严选”直播间，所售卖的产品包含自创美妆品牌DR.JE的面膜、乐华出资地图上的SEVENCHIC香氛笔、黄子韬服装品牌YKYB，旗下演员盲盒、乐华宗族演唱会门票等等，首场直播销售额超过了500万元。从选品来看，咱们或许会看到更多乐华出资的产品走进直播间。

悄然间，杜华和乐华成为新消费出资一支活泼实力。好像卖茶饮的奈雪、卖美妆的毛戈平、卖护肤品的贝泰妮，我们到了必定阶段都不谋而合做起了VC。

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